Vo svete maloobchodného marketingu zohrávajú displeje Point-of-Purchase (POP) kľúčovú úlohu pri prilákaní zákazníkov a podpore predaja. Dva bežné typy POP displejov sú stojanové displeje a stojanové displeje. Ako skúsený dodávateľ POP displejov som bol svedkom jedinečných vlastností a vplyvov každého typu. V tomto blogovom príspevku sa ponorím do rozdielov medzi stojanovými a pultovými výsuvnými displejmi, čo vám pomôže urobiť informované rozhodnutie pre vaše maloobchodné potreby.
Fyzické atribúty
Veľkosť a viditeľnosť
Stojanové pop displeje sú prirodzene väčšie vo veľkosti v porovnaní s ich náprotivkami. Môžu byť vysoké až niekoľko stôp, vďaka čomu sú dobre viditeľné z diaľky. Táto veľká veľkosť im umožňuje upútať pozornosť zákazníkov hneď, ako vstúpia do obchodu alebo prejdú uličkou. Napríklad aStojan na zobrazenie pohľadnícvo formáte stojacom na podlahe môže dominovať oblasti a priťahovať k nej nakupujúcich.
Na druhej strane, stolové displeje sú oveľa menšie a sú navrhnuté tak, aby sedeli na pultoch, poličkách alebo iných rovných povrchoch. Aj keď nemusia mať rovnakú majestátnosť ako stojanové displeje, sú strategicky umiestnené vo výške očí alebo v dosahu zákazníkov v mieste nákupu. Vďaka tomu sú ideálne na propagáciu impulzívnych nákupov alebo produktov, ktoré nevyžadujú veľkú plochu.
Umiestnenie
Stojanové displeje sú flexibilné z hľadiska umiestnenia. Môžu byť umiestnené v oblastiach s vysokou premávkou, ako je napríklad centrum obchodu, blízko vchodu alebo na konci uličiek. Tieto špičkové lokality zaisťujú maximálnu expozíciu veľkému počtu zákazníkov. Napríklad aPredajný kartónový displej pre LED žiarovkymôžu byť umiestnené na konci uličky, aby prilákali zákazníkov, ktorí prechádzajú obchodom.
Stolové displeje sú však obmedzené na špecifické povrchy. Bežne sa vyskytujú pri pokladniach, pokladniach alebo na malých príručných stolíkoch. Ich umiestnenie je často spojené s procesom okamžitého rozhodovania o nákupe, pričom pobáda zákazníkov, aby si pred zaplatením pridali do košíka ďalšiu položku.
Hmotnosť a odolnosť
Vďaka väčším rozmerom sú stojanové displeje vo všeobecnosti ťažšie a odolnejšie. Sú skonštruované tak, aby odolali opotrebovaniu v rušnom maloobchodnom prostredí, vrátane toho, že do nich narážajú nakupujúci alebo neustále odstraňujú a dopĺňajú zásoby. Mnohé stojanové displeje sú vyrobené z odolných materiálov, ako je lepenka, plast alebo kov. ThePodlahový kartónový stojan na pohľadnice na mieruje dobrým príkladom dobre postaveného a odolného podlahového displeja, ktorý pojme a predvedie veľké množstvo pohľadníc.
Stolové displeje, hoci sú stále odolné, sú zvyčajne ľahšie. Sú navrhnuté tak, aby sa dali ľahko presúvať a premiestňovať podľa potreby. Materiály používané na pultové displeje sú často ľahšie, ale stále dostatočne pevné na to, aby udržali prezentované produkty.
Marketing a prezentácia produktov
Branding a posielanie správ
Stojanové displeje poskytujú veľké plátno na budovanie značky a zasielanie správ. Ich veľkosť umožňuje výraznú grafiku, veľké obrázky produktov a rozsiahly text na efektívne sprostredkovanie posolstva značky. Maloobchodníci môžu použiť podlahové displeje na rozprávanie príbehu, propagáciu nového produktového radu alebo zvýraznenie špeciálnej ponuky. Veľká plocha tiež znamená, že je možné zobraziť viacero správ súčasne a vyhovieť rôznym segmentom zákazníkov.
Pultové displeje majú obmedzený priestor na branding a posielanie správ. Toto obmedzenie však núti maloobchodníkov, aby boli v komunikácii stručnejší a strategickejší. Dobre navrhnutý pultový displej dokáže zapôsobiť pútavými farbami, chytľavými sloganmi a malými vzorkami produktov. Často sa zameriava na jeden produkt alebo malý rozsah súvisiacich položiek, pričom zákazníkovi predstavuje jasný a jednoduchý odkaz.
Kapacita produktu
Stojanové displeje pojmú značné množstvo produktov. Sú vhodné na prezentáciu veľkého inventára jedného produktu alebo rôznych súvisiacich produktov. Napríklad stojan pre odevnú značku môže obsahovať rad rôznych štýlov, veľkostí a farieb tričiek. To umožňuje zákazníkom prechádzať výberom a robiť informovanejšie rozhodnutie o kúpe.
Stolové displeje majú menšiu kapacitu produktu. Najlepšie sa používajú na zvýraznenie obmedzeného počtu produktov, ako je nová príchuť občerstvenia alebo položka špeciálnej edície. Obmedzený priestor povzbudzuje zákazníkov, aby sa zamerali na odporúčané produkty a môžu vytvoriť pocit exkluzivity alebo naliehavosti.
Interakcia so zákazníkom
Stojanové displeje povzbudzujú zákazníkov k väčšej interakcii s produktmi. Nakupujúci sa môžu prechádzať okolo výkladu, vyberať predmety a dôkladne si ich prezerať. Táto praktická skúsenosť môže viesť k zvýšenému záujmu a vyššej pravdepodobnosti nákupu. Maloobchodníci môžu tiež využívať interaktívne prvky, ako sú dotykové obrazovky alebo vzorkové stanice na podlahových displejoch, aby zlepšili zákaznícky zážitok.
Pultové displeje tiež umožňujú určitú interakciu so zákazníkom, ale zvyčajne je to obmedzenejšie. Zákazníci si môžu vyzdvihnúť malý produkt z výkladu na doske alebo sa bližšie pozrieť na obal. Menšia veľkosť a obmedzený priestor však znamenajú, že interakcia je zvyčajne rýchlejšia a sústredenejšia.
Náklady a logistika
Výrobné náklady
Výrobné náklady stojanových displejov sú vo všeobecnosti vyššie ako náklady na stolové displeje. Je to spôsobené väčším množstvom potrebných materiálov, ako aj zložitejšími výrobnými procesmi potrebnými na vytvorenie robustného a vizuálne príťažlivého veľkého displeja. Náklady na dizajn a tlač podlahových displejov môžu byť tiež drahšie, pretože zahŕňajú väčšiu grafiku a detailnejšie umelecké diela.
Výroba pultových displejov je nákladovo efektívnejšia. Spotrebujú menej materiálu a majú často jednoduchší dizajn, čo má za následok nižšie výrobné náklady. Vďaka tomu sú cenovo dostupnejšie pre maloobchodníkov, najmä pre tých, ktorí majú obmedzené marketingové rozpočty alebo ktorí testujú nový produkt.
Doprava a inštalácia
Preprava stojanových displejov môže byť náročnejšia a nákladnejšia. Ich veľké rozmery a hmotnosť znamenajú, že vyžadujú viac miesta v prepravnom kontajneri a môžu byť spojené s vyššími prepravnými poplatkami. Okrem toho môže byť inštalácia podlahového displeja časovo náročnejšia a môže vyžadovať dodatočnú pracovnú silu. Maloobchodníci musia zabezpečiť, aby bol displej správne zostavený a umiestnený na správnom mieste, aby sa maximalizoval jeho vplyv.
Stolové displeje sa doručujú jednoduchšie a lacnejšie. Môžu byť zabalené efektívnejšie a zmestia sa do menších prepravných krabíc, čím sa znížia prepravné náklady. Inštalácia je tiež pomerne jednoduchá a často si vyžaduje len niekoľko minút na nastavenie na doske.
Výber správneho displeja pre vašu firmu
Pri rozhodovaní medzi stojanovým a pultovým vyskakovacím displejom je potrebné zvážiť niekoľko faktorov. Ak máte na trh nový produkt, máte veľký inventár na prezentáciu alebo chcete urobiť veľký vplyv v oblasti s vysokou návštevnosťou, stojanový displej môže byť tou najlepšou voľbou. Ponúka maximálnu viditeľnosť, príležitosti na budovanie značky a kapacitu produktu.
Na druhej strane, ak propagujete impulzné nákupy, máte obmedzený rozpočet alebo chcete zacieliť na zákazníkov v mieste nákupu, pultový displej je vhodnejšou možnosťou. Dá sa strategicky umiestniť, aby upútala pozornosť zákazníkov, ktorí sú už v procese nákupu.
Ako dodávateľ displejov POP chápem dôležitosť nájdenia správneho riešenia displeja pre vašu firmu. Ponúkame široký sortiment stojanových a pultových displejov, vrátaneStojan na zobrazenie pohľadníc,Predajný kartónový displej pre LED žiarovkyaPodlahový kartónový stojan na pohľadnice na mieru. Náš tím odborníkov môže s vami spolupracovať na návrhu a výrobe prispôsobeného displeja, ktorý spĺňa vaše špecifické potreby a ciele.
Ak máte záujem dozvedieť sa viac o našich riešeniach POP displeja alebo chcete diskutovať o potenciálnom projekte, neváhajte nás kontaktovať. Sme tu, aby sme vám pomohli posunúť váš maloobchodný marketing na vyššiu úroveň.
Referencie
- Kotler, P. a Armstrong, G. (2019). Princípy marketingu. Pearson.
- Schmitt, BH (2018). Riadenie zákazníckej skúsenosti: revolučný prístup k zapájaniu vašich zákazníkov. Wiley.
- Maloobchodná marketingová asociácia. (2020). Správa o stave maloobchodného zobrazovacieho priemyslu.