Ako zobrazujú supermarkety tovar, aby si zákazníci mohli vychutnať nakupovanie v supermarkete? Ísť do rôznych supermarketov vám prinesie rôzne pocity, alebo potešenie a pohodlie, alebo úzkostné sklamanie. Rôzne detaily displeja budú neviditeľne ovplyvňovať náladu zákazníkov. To je záujem, ktorý operátorom prináša výskum v oblasti zobrazovania výrobkov.
Ako zobrazujú supermarkety tovar? Uvedomte si najskôr problém.
Pretože sa manažéri obchodov obávajú straty a nevybavených zásob, neodvažujú sa ich zobraziť. Množstvo vystaveného tovaru je malé a vystavenie tovaru na zemi a na koncovej polici nemá žiadny zmysel pre objem. Výsledkom je, že displej nemá zmysel pre objem, obrat produktu je pomalý a tržby slabé, čo sa nakoniec vyvinie do zníženej podpory dodávateľov a menšieho toku cestujúcich v obchode. Preto displej vyžaduje aj to, aby manažéri mali odvahu stretnúť sa navzájom úzkym chodníkom a odvážiť sa ťahať meče. Niekto sa spýtal, aký je rozdiel medzi umiestnením tovaru do skladu a do obchodu: Zákazníci si ho nepôjdu kúpiť do skladu a môžu ho predať, keď sa v obchode naloží.
Ako zobrazujú supermarkety tovar? Po druhé, musíme urobiť dobrú prácu s klasifikáciou.
Dôležitou súčasťou displeja je, aby klasifikačná značka dosahovala zjavné výsledky. Osvojte si tri hlavné body: Najprv všetky: všetky druhy klasifikačných znakov musia byť štítky súčasnej ceny, reklamné štítky, servisné štítky, schémy usporiadania obchodov, označenia schodov, označenia toalety, označenia UnionPay ...
Druhým je presnosť: umiestnite príslušné značky na rozumné miesto. Takzvané rozumné umiestnenie znamená, že značku&# 39 nemôžete zavesiť do stredu obchodu a samozrejme, že značku kúpeľne do kúpeľne nevložíte; vhodné Značka vám hovorí, že za dvere toalety je možné zavesiť iba značku toalety.
Nakoniec je tu norma: takzvané iné pravidlá, žiadne štvorčeky, chýbajúca štandardná implementácia, vaše zobrazenie je hrozné, aké logo by sa malo použiť? Kde by sa mal použiť? Ako by to malo byť umiestnené tak, aby bolo krásne, upravené a štandardizované? Nakoniec musíme dosiahnuť jednotnosť.
Ako zobrazujú supermarkety tovar?
Treťou vecou je zlepšiť atmosféru displeja a pohnúť zákazníkov.
Hlavným cieľom nášho zobrazenia je spôsob, ako presúvať zákazníkov. Ako umožniť zákazníkom vo vašom nákupnom centre, aby si omylom kúpili veľa vecí, ktoré' nechcú kúpiť kvôli vášmu displeju. Atmosféra displeja pokrýva hlavne dva aspekty: vystavenie bežného tovaru a vystavenie propagačného tovaru. Normálna atmosféra displeja: jednoduchá, ale nie stručná.
Displej by mal byť&„jednoduchý GG“ a nemal by spôsobiť, aby sa vaši zákazníci cítili unavení pri nakupovaní - unavení výberom, unavení z prijímania, unavení z konzultácií, unavení z chôdze.
Napríklad, ak si zákazník chce kúpiť ľahkú sójovú omáčku, nájde vo vašej oblasti obilia a oleja: vaše korenie je zobrazené v súlade so značkou. Značka ľahkej sójovej omáčky, tmavej sójovej omáčky, sójovej omáčky, octu a ešte viac sú zobrazené v jednej značke. Na poličke sa zákazník v tomto čase bude cítiť veľmi unavený. Najprv musí potvrdiť, ktorú značku ľahkej sójovej omáčky kúpiť, potom vyhľadať umiestnenie tejto značky na displeji a nakoniec vyhľadať množstvo špecifikácií ľahkej sójovej omáčky, tmavej sójovej omáčky, sójovej omáčky a octu. Sójová omáčka, ktorú chce, aká únavná vec.
Prečo nezobrazujeme korenie podľa ich funkčných atribútov? Existuje jedna oblasť pre sójovú omáčku, jedna pre sójovú omáčku, bez ohľadu na to, o akú značku ide ... Týmto spôsobom zákazníkom stačí zistiť, v ktorej oblasti sa sójová omáčka nachádza, a ďalšia vec je oveľa jednoduchšia.
Displej by mal byť&„; nie výstižný GG“; a keď hovoríme, že by mal byť displej&„jednoduchý GG“, máme na mysli to, že displej by sa mal zobrazovať v súlade s logikou zobrazenia. A" nie jednoduché" je vyššia úroveň sublimácie, rovnaké umiestnenie zobrazenia, ako je to len možné, aby umožnili zákazníkom zostať, čakať a vidieť a nakupovať viac. Napríklad súvisiace zobrazenie, o ktorom sme hovorili - syr a džem v oblasti chleba; tematický výstavný domček pre bábätká, svetová sýpka; krásny a atraktívny špeciálny displej atď." nie jednoduché" displej môžeme chápať ako živé zobrazenie displeja. Živosť sa dosahuje formulovaním a uskutočňovaním špecifických stratégií POP (miesto nákupu) a kanálových stratégií, ktoré sa zameriavajú na príležitosti nákupu a spotreby.
Vynikajúca živosť nebude: nič, všade, iba POP materiál, iba jeden displej. Vynikajúca živosť by mala byť: inovácia / kreativita, vzrušenie spotrebiteľov / zákazníkov' impulz k nákupu, spojenie s príležitosťami spotrebiteľov, pútavá, ale nie dotieravá, jasná a presná identifikácia ceny.
Tento model používame ako hlavný rámec nášho cieľa:
Poďme sa&# 39 pozrieť na niektoré konkrétne živé operačné body.
1) Zlatý trojuholník v princípe umiestnenia obchodu sú na ceste pozdĺž troch hlavných bodov: vchod, pokladňa a tovar, ktorý sa v obchode nakupuje najčastejšie.
Napríklad malý supermarket (pozri obrázok nižšie):
2) Zákazníkom sa páči hladký" nákupný kanál"
Zákazníci, ktorí sponzorujú displej, tam nezostanú, keď sa dotknú" niekoľkokrát, takže potom, čo ste sa" dotkli" párkrát zákazník zastaví nákup tovaru na displeji. Čo tým myslíte? Ak zákazník prišiel do tejto oblasti prvýkrát, nevedel, kam predtým chodba viedla. Keď prešiel, uvedomil si, že neexistuje spôsob, ako sa cez neho dostať, alebo že by bolo potrebné obísť veľa úsilia (v tomto prípade áno), to znamená, že naše obchody umelo zriadili veľa takýchto samostatných oblastí.
Možno nepovie nič prvýkrát, ale druhý a tretíkrát sa vráti, výsledkom je, že sa bude cítiť príliš" unavený" ako sme už spomínali, aby nemal' nemal náladu zostať na tomto mieste už. , A ani on nevyhral' nemám rozum" oceniť" výrobkov v tejto oblasti.
Osvietenie: Kanál by mal byť rovný a otvorený. To, čo udržiava vašich zákazníkov, nie je pohyb, ktorý považujeme za samozrejmosť, ale faktory, ktoré považujeme skôr z pohľadu zákazníka&# 39.
3) Veľké displeje generujú veľké tržby.
Záver: Čím väčšia hromada, tým lepšie tržby. Veľký displej je veľmi dôležitý.
4) Niektorým veciam treba venovať pozornosť.
Na základe dlhodobých skúseností sa dospelo k záveru, že príliš veľa znakov je horších ako žiadne. Zmätú zákazníkov, zničia dobrý pocit, ktorý by ľuďom mali dať nákupné miesta, a premrhajú naše investície do novej publicity.
Odstránenie loga je rovnako dôležité ako umiestnenie loga. Ako môže špinavé a opotrebované logo ovplyvniť obraz nákupného centra? Je lepšie sa toho zbaviť. Účinkom pri výbere produktu je umožniť zákazníkom prísť do vášho obchodného centra raz a druhýkrát a tretíkrát. Účinkom zobrazenia produktu je umožniť zákazníkom kúpiť si veľa produktov zakaždým, keď prídu do vášho obchodného centra.
