V maloobchode sa výrazy POP a POS často prehadzujú – a nie sú to isté. Displeje--nákupu (POP) aj displeje--predaja (POS) sú nástrojmi na zvýšenie predaja, ale fungujú rôznymi spôsobmi. V tomto priateľskom sprievodcovi rozoberieme, čo sú POP a POS displeje, ako sa líšia a ako každý môže zapadnúť do vašej predajnej stratégie.
Čo sú to{0}}zobrazenia{1}}v bode nákupu?
Displeje Point{0}}of{1}}Purchase (POP displeje) sú marketingové prvky umiestnené v predajni, aby upútali pozornosť na produkty na mieste, kde sa rozhoduje o kúpe. Tiež známe ako výklady v obchodoch POP alebo výklady v maloobchodných predajniach POP, môžu sa objaviť v-častiach obchodu s vysokou premávkou – blízko vchodu, na konci uličiek alebo vedľa produktu, ktorý propagujú. Cieľom je osloviť zákazníkov počas prehliadania, nielen pri pokladni.
Zobrazí sa POPprichádzajú v mnohých tvaroch a veľkostiach. Môžete vidieť voľne{1}}stojaci podlahovú vitrínu s novým radom produktov, farebný nápis alebo banner uprostred uličky alebo dokonca vyskakovací stojan propagujúci časovo obmedzenú-ponuku. Značky často investujú do vlastných POP displejov, ktoré zodpovedajú ich značke a správam, vďaka čomu ich produkty odlíšia od konkurencie. APOP maloobchodný displejmôže byť taká jednoduchá ako malá tabuľa na doske alebo taká prepracovaná ako-veľká značková vitrína – čokoľvek zastaví nakupujúcich a vzbudí ich záujem o produkt.
Čo je{0}}zobrazenie{1}}miesta predaja?
A zobrazenie-miesta{1}}predaja (POS).je špecializovaný maloobchodný displej umiestnený na mieste, kde sa uskutočňuje skutočná nákupná transakcia – zvyčajne pri pokladni (pokladni) alebo v jej blízkosti. POS displeje využívajú čas, keď kupujúci čakajú v rade alebo dokončujú nákup, a ponúkajú poslednú šancu upútať ich pozornosť. V čase, keď sa zákazníci dostanú na miesto predaja, zvyčajne zhromaždia všetky položky, ktoré plánujú kúpiť. Akákoľvek ďalšia položka, ktorú v tejto fáze vyzdvihnú, je neplánovaný, impulzívny nákup. Displeje POS sú strategicky umiestnené tak, aby optimalizovali tieto posledné momenty a povzbudzovali k tomu, aby si kupujúci pri pokladni zobral „poslednú vec“.
Bežné miesta pre POS displeje zahŕňajú pokladničné uličky a pulty – spomeňte si na stojany na sladkosti, stojany na žuvačky alebo malú elektroniku, ktorú často vidíte v blízkosti pokladne. Ide o klasické POS displeje, ktoré majú zvádzať nakupujúcich, aby pridali ďalšiu položku na poslednú chvíľu.
Aký je rozdiel medzi displejmi POP a POS?
POP a POS displeje sú určené na zvýšenie maloobchodného predaja, ale líšia sa niekoľkými dôležitými spôsobmi. Tu je rýchle porovnanie:
miesto:POP displeje môžu byť umiestnené takmer kdekoľvek v obchode – pri vchode, v uličkách, vedľa súvisiacich produktov alebo ako samostatné ostrovčeky. Sú umiestnené tam, kde nakupujúci rozhodujú o nákupe počas prehliadania. Na druhej strane POS displeje sú umiestnené priamo na mieste predaja (pokladňa alebo registra). Zaberajú obmedzený priestor v blízkosti pokladne, kde sú zákazníci pripravení platiť.
Účel a produkty:Cieľom POP displejov je ovplyvniť nákupné rozhodnutia zvýraznením produktov a propagačných akcií počas nákupnej cesty. Často prezentujú nové, s-vysokou maržou alebo sezónne položky a poskytujú informácie alebo -pútavý dizajn, aby prilákali nakupujúcich. POS displeje slúžia na iný účel – spúšťajú impulzné nákupy. Tieto displeje obsahujú malé, lacné produkty (napríklad cukríky, časopisy, cestovné pomôcky alebo žuvačky), ktoré môžu nakupujúci ľahko pridať k nákupu bez dlhého uvažovania. Stručne povedané, POP displeje ponúkajú zákazníkom, ktorí stále nakupujú, väčšie alebo nové produkty, zatiaľ čo displeje POS zarábajú na -doplnkoch- na poslednú chvíľu pri pokladni.
Veľkosť a dizajn:Pretože POP displeje sú na predajnej ploche, majú tendenciu byť väčšie alebo vizuálne nápadnejšie. POP displej môže byť úplný podlahový stojan alebo veľký koncový kryt s výrazným nápisom, ktorý upúta pozornosť už z diaľky. POS displeje sú naproti tomu zvyčajne kompaktné a nenápadné – musia sa zmestiť na pult alebo do úzkeho pruhu pri pokladni. Uvidíte malý stojan alebo pultovú skrinku ako POS displej, navrhnutý tak, aby maximalizoval obmedzený priestor. Jednotky POP môžu byť prepracovanejšie (keďže majú viac priestoru), zatiaľ čo jednotky POS majú veľký vplyv na malé rozmery.
Zapojenie zákazníka:Zákazníci sa stretávajú s displejmi POP, keď sú stále v režime prehliadania. Dobrý POP displej zaujme zákazníka, poskytne informácie alebo atraktívnu prezentáciu a pomôže mu objaviť produkty, ktoré možno nevyhľadávali – v podstate usmerňuje nákupné rozhodnutie. V čase, keď sa kupujúci dostanú na POS displej, sú v režime nákupu (pripravený na platbu). Displeje POS zachytia zákazníkov v zlomku-sekundy rozhodnutia – zapojenie je rýchle a spolieha sa na impulzívnu príťažlivosť. Zákazník netrávi veľa času premýšľaním pri POS displeji; je to všetko o tom okamžitom "Ach, mohol by som použiť jeden z nich!" reakciu.
Úloha displejov POP v stratégii predaja
Viditeľnosť v-obchode:Displeje POP (zobrazenia v{0}}mieste{1}}nákupu) umiestňujú produkty priamo do cesty kupujúcich mimo bežného regálu, vďaka čomu si zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou všimnú a vyberú vaše položky.
Zvýšené povrchy produktov:Umiestnením ďalších vlastných POP displejov na predajnú plochu môžu značky naskladniť väčší objem produktov a poskytnúť kupujúcim ďalšie príležitosti vidieť a chytiť tieto produkty.
Zvýraznite akcie a nové položky:Maloobchodníci používajú POP displeje na predvádzanie špeciálnych akcií, nových produktov alebo sezónnych ponúk. Toto strategické umiestnenie zvyšuje povedomie o predaji{1}}alebo časovo obmedzených obchodoch a môže podnietiť impulzívne nákupy.
Budovanie povedomia o značke:Pútavé materiály POP (nápisy, samostatné koše atď.) posilňujú vašu značku v celom obchode a zlepšujú celkovú známosť značky a jej prítomnosť na viacerých miestach.
Flexibilné umiestnenie:POP displeje sú všestranné a pohyblivé. Môžu byť umiestnené v oblastiach s vysokou{1}}frekvenciou premávky, ako sú koncové kryty alebo v blízkosti vchodov do obchodov, čo vašej značke poskytne výhodu tým, že oslovíte zákazníkov na rôznych miestach a maximalizujete pohodlie a expozíciu.
Úloha POS displejov v predajnej stratégii
Impulzné spúšťače nákupu:POS displeje (-zobrazenia{1}}predaja) sa umiestňujú v blízkosti pokladní, aby kupujúcim pripomínali-želania alebo potreby na poslednú chvíľu. Spomeňte si na sladké tyčinky, balzam na pery alebo časopisy pri pokladni – tieto displeje sú navrhnuté tak, aby podnietili impulzívne nákupy, keď sa zákazníci pripravujú na zaplatenie.
Zaručená expozícia:Každý kupujúci musí navštíviť miesto predaja, aby dokončil svoj nákup, takže{0}}zobrazenie{1}}predajného miesta prakticky zaručuje, že váš produkt uvidia všetci zákazníci počas svojej cesty. Tento posledný kontaktný bod môže upútať pozornosť, aj keď produkt nebol na nákupnom zozname.
Aké sú bežné{0}}príklady{1}}zobrazenia nákupu?
POP displeje sa dodávajú v rôznych formách. Tu je niekoľko bežných typov-predajní{2}}displejov, s ktorými sa môžete stretnúť v maloobchode:
Podlahové stojany:Sú to voľne stojace jednotky{0}}, ktoré sú umiestnené na predajnej ploche, často vyrobené z vlnitej lepenky alebo pevného plastu. Podlahové stojany sú zvyčajne umiestnené v oblastiach s-vysokou premávkou alebo v blízkosti produktov, ktoré propagujú. Môžu obsahovať viacero položiek alebo jeden produktový rad.
Záverečné displeje:Endcap je displej na konci uličky ("viečko" uličky).Endcapsprirodzene priťahujú pozornosť, pretože nakupujúci ich môžu vidieť pri prechádzke po hlavných cestách obchodu. Sú to najlepšie nehnuteľnosti pre špeciálne akcie alebo položky s-vysokou maržou.
Sidekick (Power Wing) zobrazuje:Ide o menšie svietidlá, ktoré sa pripevňujú na bočnú stranu policovej jednotky alebo visia na koncovom kryte. Postranný displej (tiež nazývaný power wing) využíva prázdny bočný priestor v uličke.
Paletové displeje:Paletové vitríny, ktoré sú bežné vo veľkých-predajniach alebo klubových skladoch, sú veľké podlahové vitríny postavené na paletovom základe. Produkt sa v podstate dodáva na palete a slúži ako obrovský stojan.
Nádoby a koše:Smetný kôš je otvorený{0}}horný kôš (často kartónový alebo drôtený), ktorý je naplnený voľnými predmetmi a vyzýva zákazníkov, aby sa „zakopali“. Ide o klasický POP displej na zľavnené alebo drobné predmety.
Vyskakovacie-stojany a stojany:Ide o prenosné,{0}}ľahko zostaviteľné{1}}displeje, ktoré „vyskakujú“ pri špeciálnych akciách. Stojan je často výrez v životnej-veľkosti-alebo banner, ktorý stojí samostatne.
Každý z týchto príkladov zobrazenia POP slúži na rovnaký základný účel:na upútanie pozornosti nakupujúcich od bežného regálu smerom k odporúčanému produktu. Použitím kombinácie týchto typov zobrazenia môže predajca vytvoriť dynamickú{1}}zážitku v obchode, kde zákazníci neustále objavujú veci, keď sa pohybujú v obchode.
Aké sú niektoré spoločné{0}}príklady{1}}zobrazenia predaja?
POS displeje, ktoré sa nachádzajú v pokladni, majú svoje vlastné typické formáty. Tu sú bežné príkladyzobrazí-predajné{1}}miestopri pokladniach uvidíte:
Pultové displeje: Sedia priamo na pokladničnom pulte. Pultové displeje môžu byť malé škatule, podnosy alebo stojany, ktoré obsahujú produkty, ktoré si zákazníci môžu ľahko vyzdvihnúť, zatiaľ čo ich položky sú prizvané.
Regál na uličke pokladne:V mnohých obchodoch s potravinami alebo obchodoch so zmiešaným tovarom má samotný pruh pokladne zabudovaný-polička alebo police po stranách. Tieto stojany zobrazujú impulzívne dobroty, ako sú cukríky, balíčky s občerstvením, nápoje vo fľašiach a časopisy.
Displeje s kolíkovým háčikom (prúžky s klipom):Sú to malé závesné displeje, často pásy s háčikmi, ktoré možno pripevniť v blízkosti registra alebo na existujúce svietidlá. Držia predmety, ktoré visia, zvyčajne ľahký balený tovar.
Voľne stojace stojany Impulse:Ak to priestor dovoľuje, niektorí predajcovia umiestňujú malý podlahový stojan hneď vedľa pokladne alebo do oblasti frontu. Ide o mini verzie podlahových displejov špeciálne pre POS zónu.
Označenie-miesta{1}}predaja:Hoci nejde o „výstavný stojan“ na produkty, za zmienku stojí označenie pri pokladni. Sú to nápisy alebo malé digitálne obrazovky zobrazujúce propagačné akcie alebo doplnkové{1}}služby (napríklad „Kúpte 2 a získate 1 cukrík zadarmo!“ alebo „Zaregistrujte sa do nášho vernostného programu.“).
Ste pripravení zvýšiť{0}}marketing v obchode?Kontaktujte násdnes požiadať o cenovú ponuku vlastného zobrazenia pre svoj vlastný displej POP alebo POS. Na mieru šitý stojan by mohol byť tým pravým, vďaka čomu vyniknú vaše produkty a premenia prehliadajúcich nakupujúcich na kupujúcich – poďme na to!