V tomto období sa ceny naďalej zvyšovali, platy pracovníkov sa nezvyšovali a tlak na život sa ďalej zvýšil. Záujem ľudí o nákup tovaru klesá. Mnohí obchodníci prijali veľa opatrení na riešenie tejto situácie a dávanie darov sa stalo preferovanou propagačnou metódou pre predajcov. Ak je to dar, potom je to úspornejšie? V prípade čoraz viac homogenizovaných výrobkov a marketingových metód, ako vyniknúť vaše výrobky, zabavte oči zákazníkov, nechajte výrobky predávať, dobrý produkt. Stratégia propagácie zohrávala multiplikačnú úlohu.
Podpora zľavy v cenách už nie je - plán sa nikdy nezmení s touto zmenou.
Fakty opäť dokazujú, že ide o nemennú pravdu, najmä vtedy, keď spoločnosti čelia neustále sa meniacemu spotrebiteľskému trhu.
V súčasnosti nekontrolovaná inflácia spotrebúva skutočnú kúpnu silu spotrebiteľov a neisté psychologické očakávania inflácie majú priamy vplyv na orientáciu spotrebiteľov na spotrebu a na nákupné správanie. V dôsledku toho sa zníženie spotreby, oneskorenie spotreby a dokonca zníženie úrovne spotreby stali voľbou pre mnohých ľudí. Stále viac spoločností čelí zmenám motívu trhu, cítia, že pôvodné propagačné stratégie a prostriedky sa zdajú byť mimo riadku a nakoniec existuje len jeden spôsob, ako znížiť ceny. Avšak pre spoločnosti, ktoré sú tiež pod inflačné tlaky a prevádzkové náklady sú stále vyššie a vyššie, to je nepochybne mŕtvy koniec pre pitie a uhasiť smäd!
V skutočnosti je dôležitým dôvodom, prečo je ťažké získať znižovanie cien v dobe nízkej spotreby spotrebiteľov, že spoločnosti nevenovali pozornosť veľa skrytých spotrebiteľských orientácií a potrieb za správaním spotrebiteľov s nízkou spotrebou. Neprestajná konkurencia na trhu, neustále obnovené marketingové metódy a rýchle šírenie internetu umožnili bezprecedentne zlepšiť a obohatiť spotrebiteľské vedomosti a skúsenosti spotrebiteľov, najmä spotrebiteľské skupiny po 80. rokoch. Napriek tomu, že pod tlakom inflácie, čoraz racionálnejší spotrebitelia majú skôr tendenciu k "nižšej spotrebe" správania, ale to neznamená, že sa vzdávajú hodnotových štandardov a chuti spotrebiteľov.
V súvislosti s takýmto trhovým prostredím a správaním spotrebiteľov, aj keď sú spoločnosti ochotné realizovať dlhodobú a rozsiahlu podporu priameho zníženia cien, budú s najväčšou pravdepodobnosťou kontraproduktívne. Nebudú môcť tieto citlivé spotrebiteľov uspokojiť, ale stratia svoje podnikanie. Dôvera výrobkov a značiek viedla k tomu, že spoločnosť "stráca manželku a stráca vojakov". Preto je výber a realizácia správnej propagačnej stratégie mimoriadne dôležitá pre spoločnosti, aby reagovali na súčasné správanie spotrebiteľov s "nižšou spotrebou".
"Nižšia spotreba" je iba krátkodobým správaním spotrebiteľov pod inflačné tlaky a neznamená, že sa vzdali snahy o kvalitné výrobky a služby. Čo by mali robiť výrobcovia, aby boli účinné? V súčasnosti sa zdá, že výber papierových regálov (papierových stojanov) je produkt, ktorý otvára predaj na trhu alebo zachytáva očné bulvy a pozornosť. Terminálové služby sú v súčasnosti najúčinnejším a najefektívnejším spôsobom. Prvá vec v produkte je, aby spotrebiteľ vyzeral ako to, a potom vytvoriť silnú túžbu kúpiť. Je to len papierový regál (stojan na papier) a výrobné náklady sú pre obchodníka ľahko prijateľné. Kvôli papierovej poličke (stojan na papier) to môže prilákať pozornosť zákazníkov svojimi novými vzormi, krásnymi farbami, jedinečnými nápadmi atď., Aby sa zastavil a zaujímal sa o produkty v reklame. Je to lepšia príležitosť ako iné podobné produkty. Súčasne je možné vytvoriť silnú predajnú atmosféru, priťahujúca papierové police (stojany na papier) so silnými farbami, krásnymi vzormi, výnimočnými tvarmi, humornými pohybmi, presným a živým reklamným jazykom. ,
V prípade toho istého výrobku a rovnakej kvality na trhu nie je rozumné poskytovať darčeky alebo zníženie cien. Nemôže vyriešiť základnú dilemu. To môže priniesť iba krátkodobé zlepšenie predaja a nemôže vyriešiť hlboké problémy zlepšenia trhu. Zároveň klesá cena výrobkov. Výsledkom bude pokles zisku podnikov a akonáhle výrobok klesne, je veľmi nepravdepodobné, že sa vráti na úroveň, kde nedošlo k žiadnej predchádzajúcej zľave. Stratégia zľavy bude tiež znižovať lojalitu voči značke; spúšťanie protiútokov z konkurentov ľahko povedie k cenovej konkurencii, čo vedie k strate výsledkov, čo neprispieva k dlhodobému rozvoju podnikov a priemyselných odvetví. Pokiaľ je váš výrobok umiestnený na špeciálnom mieste a potom je zobrazený na papierovej regále, môžete získať príležitosť kontaktovať zákazníka ako prvý, čo znamená, že ho chcete predávať skôr ako iné výrobky. Produkt vstúpi do obchodu a je umiestnený na pult. Bol prenesený iba z obchodnej jednotky na nadväzujúce. Iba potom, čo bol výrobok vypredaný, celý proces predaja bol dokončený. Predajom sú náklady na zarábanie späť a predaj je kráľom.
