Úloha miesta nákupu sa zobrazuje pri riadení maloobchodného predaja

Maloobchodné tímy nepotrebujú ďalšiu pripomienku, že „na viditeľnosti záleží“. Potrebujete praktický spôsob, ako upútať pozornosť v preplnenej uličke a dokázať, že výdavky sa oplatili.

To je presne to, na čo sú displeje miesta nákupu (často skrátené na POP displeje) určené: ovplyvniť rozhodnutie nakupujúcich, keď sú dosť blízko na nákup.

Čo sú displeje miesta nákupu

Displej miesta nákupu (POP) je fyzická alebo digitálna reklamná jednotka umiestnená v obchode, aby upozornila na produkt na-koncoch rozhodovania, na križovatkách uličiek, vchodoch a na aktívnych miestach kategórie.

Odlišuje sa od každodenných regálov, pretože je skonštruovaný tak, aby prerušil nákupného autopilota: predstavuje prehľadnú ponuku, jasné posolstvo a jednoduchšie „áno“ ako okolitý regál.

POP vs POS: rýchly rozdiel

Ľudia sa často zamieňajúPOP a POS. Ak hľadáte „zobrazenie na mieste predaja verzus zobrazenie na mieste nákupu“, tu je praktický rozdiel.

• POP (miesto nákupu):ovplyvňuje rozhodnutia v celom obchode,-kde nakupujúci prehliadajú a porovnávajú. Ide o-výstavy s tovarom v obchode, ktoré sú navrhnuté tak, aby zastavili rolovanie uličky.
• POS (miesto predaja):ovplyvňuje rozhodnutia pri pokladni,-kde dochádza k doplnkom-na poslednú chvíľu-.

Prečo displeje POP podporujú predaj (štyri mechanizmy)

POP displeje nie sú „magické“. Fungujú, keď menia správanie nakupujúcich špecifickými, merateľnými spôsobmi.

1) Získavajú pozornosť, keď na tom záleží

Väčšina kategórií je vizuálne hlučná. Displeje POP vytvárajú kontrast prostredníctvom veľkosti, polohy a vizuálnej hierarchie-, takže produkt sa stáva jasnou voľbou, ktorú si všimnete ako prvú.

To je obzvlášť cenné pre:

• nové štarty
• sezónne veci
• propagácie, ktoré si vyžadujú rýchle povedomie

Inými slovami: úlohou displejov miesta nákupu je vytvoriť riadený moment pozornosti v inak nekontrolovanom prostredí.

2) Znižujú rozhodovacie trenie

Nakupujúci neopúšťajú nákupy len pre cenu,-ktorú opúšťajú, pretože je mentálne jednoduchšie zostať v pohybe.

Dobrý POP displej znižuje trenie:

• zúženie výberu na jeden hrdina SKU (alebo malý súbor)
• aby bola ponuka zrejmá („nová“, „obmedzená“, „najlepšia hodnota“, „balíček“) bez dlhého kópie
• zabezpečenie dostupnosti produktu (ľahké uchopenie, ľahké vrátenie)

3) Vytvárajú impulzné príležitosti

Impulz nie je len cukrík pri pokladni. Každú chvíľu kupujúci vidí niečo, čo cíti:

• relevantné práve teraz
• nízke riziko
• ľahko pridať

Pokladničné displeje sú klasickým prípadom POS, ale umiestnenie POP v uličke môže tiež vyvolať impulz-najmä vtedy, keď displej zjednodušuje rozhodovanie.

4) Zväčšujú veľkosť košíka prostredníctvom inteligentného viazania

Displeje POP môžu fungovať ako fyzický krížový-predaj.

Príklady:

• čipsy + salsa
• žiletky + gél na holenie
• batérie + hračky

Ak displej „premýšľa o párovaní“ za nakupujúceho, jednotky na transakciu majú tendenciu stúpať.

Tip pre profesionálov: Ak je váš displej určený na zväčšovanie veľkosti košíka, postavte správu okolo balíka („kompletizujte súpravu“) a nie jednotlivej položky.

Maloobchodné typy zobrazení POP (a na čo sú najlepšie)

Tu je praktický spôsob, ako premýšľať o maloobchodných typoch POP displejov: prispôsobte typ displeja zóne obchodu a úlohe, ktorú potrebujete.

Na umiestnení záleží viac, ako si väčšina tímov pripúšťa

Dva displeje s rovnakou grafikou môžu fungovať veľmi odlišne v závislosti od umiestnenia.

Jednoduché pravidlo umiestnenia:

• Vstupná / charakteristická zóna: povedomie a narážka na značku
• Záver: objav + konverzia
• Priľahlosť uličky: podpora rozhodovania v blízkosti súpravy políc
• Pokladňa: pridajte-prídavky a impulzy

Ako zmerať, či váš POP displej fungoval

Ak to nemôžete zmerať, nemôžete to škálovať. Pre väčšinu displejov POP v maloobchode nepotrebujete dokonalý model-potrebujete konzistentnú metódu testovania a niekoľko kľúčových kľúčových ukazovateľov výkonu.

Tu je jednoduchý prístup k meraniu, ktorý môžu podnikové maloobchodné tímy skutočne spustiť bez budovania úplného analytického projektu.

Začnite s KPI, na ktorom záleží: prírastkový nárast predaja

Najčistejším meradlom je nárast predaja v porovnaní so základným stavom (alebo v porovnaní s kontrolným obchodom).

Ako na to:

1. Vyberte si skúšobné obdobie (napr. 2–4 týždne) so stabilnými cenami a propagačnými podmienkami.

2. Porovnajte vybrané-predaje SKU počas výkladu so základným obdobím (rovnaký obchod) alebo s priradenými predajňami bez displeja.

3. Sledujte--zásoby-, pretože „zlyhané“ zobrazenie môže byť len problémom s dodávkami.

Pridajte 3 podporné metriky

• Predaj-: Pohyboval sa inventár rýchlejšie ako základná úroveň poličky?
• Jednotky na transakciu: Kúpili kupujúci viac jednotiek (alebo balík)?
• Súlad: Bol displej skutočne na svojom mieste, správne nastavený a skladovaný pre celé okno?

Ak používate digital signage ako súčasť vykonávania POP, Digital Signage Today cituještvorročná{0}}náhodná štúdia v 237{2}}kampaniach s digitálnym značením v obchodoch, ktorá zistila priemerný nárast predaja o 8,1 %.Berte to ako smerový príklad pre digitálne kampane-nie je zaručený výsledok pre každé zobrazenie.

Čo by sa mali podnikové tímy opýtať pred spustením programu POP

Dokonca aj v štádiu uvedomenia pomáha vedieť, ako vyzerá „dobre“.

Na zníženie rizika použite tieto otázky interne (alebo s partnerom pre zobrazenie):

• Čo je jedinou úlohou tohto zobrazovania-povedomia, konverzie alebo{1}}budovania košíka?
• Ktorá obchodná zóna nám dáva najlepšiu šancu na túto prácu?
• Aká je očakávaná životnosť displeja: 2 týždne, 6 týždňov, 12+ týždňov?
• Aké máme obmedzenia (špecifikácie maloobchodníka, bezpečnosť, paletizácia, požiadavky na udržateľnosť)?
• Ako budeme overovať{0}}fotky, šeky v obchode alebo tím v teréne?
• Aký je plán doplnenia a poškodených jednotiek?