Ako sa v dnešnej' stále tvrdej konkurencii o terminál môžete odlišovať od rôznych propagačných techník a dať spotrebiteľom iný pocit stimulácie? Videli sme, že účinok hlučných propagačných metód na terminál sa postupne znižuje. Spotrebitelia sa stali&"necitlivými &"; a vytvorili si imunitu voči týmto zdrvujúcim a zdrvujúcim aktivitám, ktoré sa spoliehajú na veľký počet ľudí. Kúpte si ho za to jednoducho. Tento druh propagačnej metódy si navyše vyžaduje veľké investície zdrojov. S tvorbou spotrebiteľov' čoraz racionálnejšie návyky v oblasti spotreby, neprimeraný vstup a výstup trápia aj mnohých plánovačov a realizátorov akcií.
Môžete to teda zmeniť iným spôsobom, ktorý nevyžaduje veľkú investíciu, ale môže dosiahnuť aj účel propagácie? Aby som uviedol príklad, verím, že každý je oboznámený s čokoládou Jindi, nie? Pozrite sa, ako sa to robí. Pri impulzívnom nákupe cukroviniek a čokolády je impulzívna miera nákupu spotrebiteľov až 70%. V procese konzumácie trhu s čokoládou viac ako 90% zákazníkov nestrávi pred poličkou viac ako 2 minúty a 90% impulzívneho záujmu o nákup sa po 10 sekundách evidentne zníži. Ako v tejto časti pevne uchopiť cieľové skupiny spotrebiteľov a urobiť dobrú prácu? Čokoládové výrobky používajú tri zdanlivo jednoduché, ale nie jednoduché tri zásady zobrazovania na terminálovom displeji a v procese predaja terminálov sú silné.
1. Široká distribúcia-k dispozícii na nákup
Ako rýchlo sa pohybujúci spotrebný výrobok, pokiaľ ide o distribúciu kanálov, na jednej strane zdôrazňuje šírku produktu v štruktúre kanálov, to znamená, že cieľový kanál spotreby môže vidieť predaje produktu. Po nepretržitom pokrytí cieľového kanála boli výrobky Jindi etablované na národnom trhu. Hustá predajná sieť, pokiaľ vojdete do obchodu s klimatizačným zariadením, môžete si kupovať výrobky. Na jeseň a v zime dokonca aj malé obchody môžu často zobrazovať stojany na čokoládu; na druhej strane zdôraznite cieľové kanály Predajné kategórie výrobkov sú čo najkompletnejšie, aby si ich mohli ľahko kúpiť spotrebitelia s rôznymi potrebami.
2. Zjavne-viditeľné
Ako dosiahnuť, aby produkty WOW boli spotrebiteľmi viditeľné na prvý pohľad? Či už sa jedná o medzinárodné obchodné reťazce Wal-Mart, Carrefour, Pricemart alebo kanály domácich reťazcov, ako sú Century Lianhua, Hualian, China Resources, atď., Sú zobrazené prostredníctvom starostlivo navrhnutých rôznych tvarov. (Napríklad stohy papiera, papierové vitríny, papierové billboardy) vždy upútajú prvý pohľad spotrebiteľov. Umelecký displej dosahuje jednotný obraz, jednotný farebný tón (farby je možné aktualizovať podľa ročných období a propagačných aktivít) a silný vizuálny dojem. Malé a kombinované papierové skrinky sú zároveň vystavené na hlavných priechodoch nákupného centra, aby sa zvýšila viditeľnosť jednotlivých produktov. . Monopolistický displej spojený s metódou jednotnej umeleckej prevádzky umožňuje spotrebiteľom cítiť pokušenie a kúzlo Jindi bez ohľadu na to, aké nákupné centrum máte. Obraz v terminálovom kanáli je ako McDonald' s, ktorý neustále ovplyvňuje každého spotrebiteľa.
3. Na dosah ruky-získajte to
S cieľom vytvoriť dobrý displej bol vyvinutý súbor vedeckých a efektívnych štandardov zobrazovania. Na základe predpokladu najmenších investícií sa zásada zdieľania výhod používa na získanie najlepšieho umiestnenia na zobrazenie a najlepšej poličky na hľadanie príležitostí na propagáciu propagácie; vykonávať viacnásobné zobrazovacie plochy (snaha o zobrazenie na pokladni) a regionálne zobrazovanie; správne a správne zobrazovanie výrobkov Jasne označte cenu a pomocou propagačných materiálov a iných metód tak, aby boli spotrebitelia počas nákupného procesu ľahko prístupní.
Úspešný prípad displeja čokoládového terminálu ukazuje, že vidíme, že displej nie je len problémom, aby výrobok vyzeral dobre, ale zahŕňa aj imidž značky, dôveryhodnosť produktu, uzamknutie cieľovej skupiny zákazníkov, dojem z ceny atď., Ktoré priamo ovplyvniť konečné rozhodnutie spotrebiteľa o nákupe.