Výber akartónový POP displejna prvý pohľad to znie jednoducho. Mnoho kupujúcich začína pohľadom na štýl zobrazenia, cenu alebo vizuálny efekt. Ale to zvyčajne nie je najlepšie miesto, kde začať. Displej, ktorý vyzerá na koncepte atraktívne, môže byť stále nesprávnou voľbou pre produkt, prostredie obchodu alebo cieľ kampane.
Lepší prístup je vybrať si displej podľa prispôsobenia. Inými slovami, správny kartónový POP displej je ten, ktorý zodpovedá požiadavkám na produkt, maloobchodnému nastaveniu, rozpočtu, imidžu značky, správaniu nakupujúcich a plánu zavádzania. Tam zvyčajne začína lepšia výkonnosť maloobchodu.
1. Čo produkt vyžaduje?
2. Kde sa bude displej používať?
3. Aký rozpočet a časový harmonogram sú reálne?
4. Zodpovedá displej identite značky?
5. Ako sa pri tomto produkte správajú nakupujúci?
6. Bude displej fungovať v mierke?
Zvyšok tejto príručky rozoberá tieto otázky praktickejším spôsobom.
Najprv pochopte požiadavky na produkt
Kartónový POP displej by mal vždy začínať produktom, nie formátom displeja. Možno to znie ako samozrejmosť, no práve tu mnohé projekty zlyhávajú.
Hmotnosť produktu a balenie
Prvým problémom je hmotnosť. Ľahké vrecko na občerstvenie a rad nápojov vo fľašiach nepotrebujú rovnakú štruktúru. Ťažšie produkty zvyčajne potrebujú pevnejšiu oporu police, stabilnejšiu základňu a lepšie rozloženie zaťaženia. Dôležitý je aj štýl balenia. Škatule, fľaše, tégliky, závesné obaly a flexibilné vrecká sa na displeji správajú odlišne.
To znamená, že samotný produkt by mal viesť štruktúru. Displej, ktorý funguje pre kozmetiku, nemusí dobre fungovať pre nápoje. Dizajn, ktorý vyhovuje krabicovému tovaru, nemusí vyhovovať krehkým baleniam. Pred výberom podlahového displeja, pultového displeja, paletového displeja alebo bočného displeja je dôležité pochopiť, čo produkt od displeja požaduje.
Počet SKU Zmení najlepšie rozloženie
Jedna{0}}kampaň SKU často potrebuje čistejšiu a cielenejšiu štruktúru. Displej s viacerými{2}}SKU zvyčajne potrebuje lepšiu organizáciu, jasnejšie oddelenie políc a jednoduchšiu logiku dopĺňania. Ak displej obsahuje príliš veľa SKU bez dostatočnej štruktúry, výsledok sa môže zdať preplnený a ťažšie sa nakupuje.
Takže áno, na veľkosti displeja záleží, ale rovnako dôležitá je aj organizácia produktu.
Poznajte maloobchodné prostredie
Dobrý displej v nesprávnom obchode môže byť stále slabší. Maloobchodné prostredie mení, aký druh POP displeja je praktický a efektívny.
Typ obchodu Ovplyvňuje najlepší formát zobrazenia
Supermarkety zvyčajne odmeňujú silnejšiu viditeľnosť a väčšiu prítomnosť kampane. Obchody so zmiešaným tovarom často potrebujú menšie rozmery a rýchlejšie vyzdvihnutie zákazníkov. Špeciálny maloobchod môže vyžadovať čistejšiu prezentáciu a silnejší príbeh produktu.
To je dôvod, prečo ten istý produkt môže vyžadovať rôzne riešenia zobrazenia v rôznych kanáloch. Správny kartónový POP displej na uvedenie na trh v supermarkete nemusí byť správnou odpoveďou pre kozmetický obchod alebo pult lekárne.
Na podmienkach umiestnenia záleží viac, ako kupujúci očakávajú
To, kde bude displej stáť, je rovnako dôležité ako to, ako vyzerá. Príliš veľká podlahová vitrína môže prerušiť tok zákazníkov v tesnej uličke. Displej počítadla môže v jednej pokladničnej zóne fungovať veľmi dobre a v inej zle. Sidekick displeje silne závisia od susedstva. Paletové displeje vyžadujú dostatok priestoru na to, aby odôvodnili ich pôdorys.
To je jeden z dôvodov, prečo je obrazový rámec užitočný. „Spoznajte maloobchodné prostredie“ nie je len všeobecný tip. Je to skutočná konštrukčná požiadavka.
Zosúladiť s rozpočtom a časovou osou
Zobrazovací program nie je nikdy len rozhodnutím o dizajne. Je to tiež rozhodnutie o načasovaní a rozhodnutí o rozpočte.
Najlacnejší displej nie je vždy ten správny
Niektorí kupujúci porovnávajú možnosti zobrazenia príliš skoro len podľa ceny. Ale najlepšia ponuka nie je vždy najlacnejšia. Nižšie-zobrazenie nákladov môže spôsobiť ďalšie problémy pri preprave, montáži alebo-výkonnosti v obchode. O niečo vyššia-štruktúra nákladov môže ušetriť čas, zlepšiť zavádzanie a podporiť lepšiu maloobchodnú realizáciu.
Časová os môže zmeniť najlepšiu voľbu
Ak je okno kampane tesné, správny displej môže byť ten, ktorý podporuje rýchlejšie vzorkovanie, rýchlejšie prispôsobenie umeleckých diel a plynulejšiu produkciu. Je to dôležité najmä pre sezónne propagačné akcie, spúšťacie programy a uvádzanie reťazcov-obchodov. Dizajn, ktorý vyzerá pôsobivo, ale spomalí celý projekt, nie je vždy chytrou voľbou.
Takže pri hodnotení kartónového POP displeja by kupujúci mali myslieť na celkovú hodnotu programu, nielen na jednotkové náklady.
Priraďte zobrazenie k identite značky
Táto časť je prehliadaná častejšie, ako by mala. Displej nie je len predajný nástroj. Je to tiež signál značky.
Štruktúra a grafika by mali podporovať príbeh značky
Niektoré produkty potrebujú odvážnu propagačnú energiu. Iní potrebujú čistejší a prémiovejší vzhľad. Hodnotný-produkt FMCG môže ťažiť z vysoko-viditeľnej grafiky a silného posolstva. Kozmetický alebo wellness produkt môže potrebovať lepšiu organizáciu, jemnejšiu komunikáciu a prepracovanejší vizuálny pocit.
To neznamená, že kartón nemôže podporovať silnejšiu identitu značky. Absolútne môže. V skutočnosti sú tlačené povrchy jednou z jeho najväčších predností. Displej však musí byť navrhnutý tak, aby zodpovedal tomu, ako chce byť značka videná.
Brand Fit nie je len o farbe
Vhodnosť značky sa prejavuje aj v tvare, formáte, hierarchii a interakcii nakupujúcich. Zaprataný displej môže oslabiť prémiovú správu. Displej, ktorý pôsobí príliš jednoducho, môže podceňovať silnú kampaň. Správny displej nie je len konštrukčne správny. Mal by tiež pôsobiť vizuálne v súlade s produktom a značkou za ním.
Zvážte správanie a skúsenosti nakupujúcich
Toto je jedna z najdôležitejších častí rozhodnutia a jedna z najviac podceňovaných.
Niektoré produkty sa kupujú rýchlo, iné potrebujú viac podpory
Displej počítadla funguje dobre, keď je produkt závislý od rýchleho vyzdvihnutia a rozhodnutí s nízkym-trením. Podlahové zobrazenie môže fungovať lepšie, ak je cieľom širšia viditeľnosť alebo silnejšie vyhlásenie kampane. Prídavný displej je často vhodnejší pri krížovom{3}}predaji a pri pridávaní{4}}na nákupoch. Paletový displej funguje najlepšie, keď je cieľom-veľkoobjemový pohyb.
Inými slovami, zobrazenie by malo zodpovedať spôsobu, akým nakupujúci nakupuje.
Dobrý displej by sa mal dať ľahko nakupovať
Ak je produkt ťažké vidieť, dosiahnuť, porovnať alebo doplniť, displej bude mať problémy. Displej by mal nielenupútať pozornosť. Produkt by mal byť zrozumiteľnejší a ľahšie kupovateľný. To zahŕňa:
jasný prístup k produktu
logické rozloženie políc
čitateľné správy
primeranú výšku produktu a obklad
jednoduché dopĺňanie zásob pre zamestnancov predajne
Tu sa stretáva správanie nakupujúcich a maloobchodná realizácia.
Plánujte škálovateľnosť a flexibilitu
Posledný bod v infografike je dôležitý najmä pre B2B kupujúcich. Dobre vyzerajúca-ukážka displeja je jedna vec. Displej, ktorý funguje v mnohých obchodoch, je niečo iné.
Think Beyond the Prototype
Displej môže na vzorke vyzerať dobre, ale správa sa môže ťažšie pri preprave, nastavení predajne alebo hromadnom zavádzaní. Preto by škálovateľnosť mala byť súčasťou rozhodnutia od začiatku. Kupujúci by sa mali opýtať:
Bude sa tento displej odosielať efektívne v plochom-balení?
Je pre personál predajne jednoduchá montáž?
Dá sa používať konzistentne vo viacerých predajniach?
Je možné aktualizovať grafiku alebo varianty produktov bez zmeny celej štruktúry?
V modernom maloobchode je dôležitá flexibilita
Maloobchodné programy sa pohybujú rýchlo. Propagácie sa menia. Produkty sa menia. Regionálne potreby sa menia. Príliš tuhý displej sa môže stať problémom, aj keď v prvý deň vyzerá pevne. Dobrý kartónový POP displej by mal podporovať zavádzanie, nie ho komplikovať.
Priraďte typ zobrazenia k cieľu predaja
Po produkte nasleduje predajný cieľ. To je miesto, kde sa mnohé kartónové projekty POP displeja stávajú oveľa prehľadnejšími. Rovnaký produkt môže vyžadovať rôzne formáty v závislosti od toho, čo značka chce, aby displej robil.
Spúšťacia obrazovka nie je to isté ako doplnenie pokladne-na jednotke. Veľký-program klubových predajní nie je to isté ako vedľajšia výstava určená na podporu krížového{3}}predaja. Formát musí zodpovedať úlohe.
Podlahové displeje pre viditeľnosť a väčšiu prítomnosť kampane
A podlahový displejje zvyčajne správny krok, keď je hlavným cieľom viditeľnosť. Vytvára silnejšiu{1}}prítomnosť v uličke a dáva kampani väčšiu fyzickú váhu v maloobchodnom prostredí. Pri uvádzaní produktov na trh, sezónnych propagačných akciách alebo programoch s viacerými značkami-SKU to môže byť presne to, čo potrebujete.
Podlahový displej tiež poskytuje viac priestoru pre štruktúru, grafiku a flexibilitu predaja. Pýta si však väčšiu podlahovú plochu a lepšie umiestnenie. Nemalo by sa vyberať len preto, že sa cíti dôležitejšie. Mala by byť zvolená preto, lebo kampaň skutočne potrebuje túto úroveň prítomnosti.
Displeje počítadla pre impulzy a rýchle vyzdvihnutie
A displej počítadlafunguje najlepšie, keď je kupujúci už blízko bodu rozhodnutia. Pokladničné zóny, servisné pulty, recepcie a kompaktné produktové oblasti sú silné prípady použitia. Tieto displeje sú zvyčajne najúčinnejšie s menšími produktmi, nižšími cenovými bariérami a rýchlym-správaním.
Je to dobrý formát pre cukríky, tovar v cestovnej{0}veľkosti, príslušenstvo, skúšobné položky a produkty, ktoré ťažia z pridaného- správania. Najlepšie zobrazenie počítadla je rýchle. Nemalo by to vyžadovať príliš veľa času alebo pozornosti.
Ak produkt potrebuje podrobné vysvetlenie, samotný displej počítadla nemusí stačiť. Ale ak je cieľom rýchly extra predaj, môže to byť veľmi silné.
Paletové displeje pre veľko{0}}objemové maloobchodné programy
A paletový displejje postavený na mierku. Ide menej o jemný merchandising a viac o objemový pohyb so silnou viditeľnosťou. Supermarkety, skladové kluby a väčšie maloobchodné reťazce používajú tento formát, keď je samotné množstvo produktu súčasťou predajnej stratégie.
Toto je často správne riešenie pre nápoje, hromadne balené-položky, výrobky pre domácnosť alebo reklamný balený tovar, kde je potrebné, aby sa na displeji skladovali značné zásoby a stále vyzerali usporiadane. Ak cieľ predaja závisí od rýchleho presunu väčších množstiev, paletový stojan môže byť lepšou voľbou ako štandardný stojan na podlahu.
Pomocné displeje na zvýšenie{0}}predaja
Postranný displej alebo napájacie krídlo je menší-formát, ktorý funguje obzvlášť dobre pre doplnkový-a cross{2}}predaj. Je to užitočné, keď je priestor obmedzený, ale na viditeľnosti produktu stále záleží.
Tento formát je často najlepší, keď produkt patrí do inej kategórie a nie do vlastnej veľkej zóny. Batérie v blízkosti elektroniky. Občerstvenie v blízkosti nápojov. Malé doplnky vedľa hlavnej položky. Displej pomocníka sa nesnaží ovládnuť uličku. Snaží sa chytiť nakupujúceho v správnom momente.
Na tom rozdiele záleží.
Bežné chyby, ktoré kupujúci robia
Existuje niekoľko chýb, ktoré sa objavujú znova a znova:
výber formátu pred porozumením produktu
so zameraním na vzhľad, ale ignorovaním dopravy a montáže
porovnanie ceny pred porovnaním štruktúry
zabúdanie na stopu obchodu a podmienky doplňovania
zaobchádzať s každým maloobchodným kanálom tak, ako keby potreboval rovnaké zobrazovacie riešenie
Tieto chyby sú bežné, pretože sa na začiatku zdajú malé. Neskôr sa stanú drahými.
Ako sa lepšie rozhodnúť pred požiadaním o cenovú ponuku
Predtým, ako požiadate o cenovú ponuku, pomôže jasnejšie definovať projekt. Lepší brief zvyčajne vedie k lepšiemu odporúčaniu.
Kupujúci by mal objasniť minimálne:
hmotnosť a rozmery produktu
typ balenia
počet SKU
predajný cieľ
typ obchodu a oblasť umiestnenia
očakávaná životnosť displeja
očakávania prepravy a montáže
Dodávateľ tak môže odporučiť správnu štruktúru, nielen poskytnúť cenu.
Ak plánujete zákazkový kartónový POP displej, je lepšie požiadať o odporúčanie štruktúry na základe prispôsobenia produktu, maloobchodného prostredia a logiky zavádzania, ako príliš skoro porovnávať cenové ponuky iba podľa vzhľadu.
Záver
Univerzálny najlepší kartónový POP displej neexistuje. Správna voľba závisí od produktu, maloobchodného prostredia, cieľa kampane a praktickej reality zavádzania.
To je skutočne hlavné posolstvo infografiky a samotného článku. Lepšie rozhodnutie o zobrazení zvyčajne pochádza z kladenia správnych otázok v správnom poradí: najprv produkt, ako druhý obchod, ako tretie prevedenie a až potom formát. Keď sa tieto kusy zoradia, je oveľa pravdepodobnejšie, že displej bude fungovať dobre aj v maloobchode-nielen dobre pri prezentácii.
FAQ
1. Aký je najlepší kartónový POP displej pre ťažké výrobky?
Ťažké výrobky zvyčajne potrebujú pevnejšie podlahové alebo paletové konštrukcie s lepšou výstužou a stabilitou základne. Najlepší formát závisí od hmotnosti produktu, rozpätia police a trvania kampane.
2. Mám si vybrať podlahový displej alebo pultový displej?
Keď je viditeľnosť a silnejšia prítomnosť kampane dôležitejšia, vyberte si spodnú obrazovku. Vyberte si počítadlo, keď produkt závisí od rýchleho vyzdvihnutia, impulzného správania alebo umiestnenia pri pokladni.
3.Ako si vyberiem zobrazenie POP pre viacero SKU?
Zamerajte sa na organizáciu regálov, prehľadnosť pre nakupujúcich, prístup k doplňovaniu a vizuálne oddelenie. Viac{1}}zobrazenia SKU potrebujú štruktúru, nielen viac miesta.
4.Čo by som mal skontrolovať pred objednaním vlastného kartónového POP displeja?
Pred potvrdením štruktúry skontrolujte veľkosť produktu, hmotnosť, počet SKU, typ obchodu, oblasť umiestnenia, trvanie kampane, spôsob dopravy a očakávania montáže.
5.Ako ovplyvňuje preprava výber zobrazenia POP?
Preprava ovplyvňuje náklady na prepravu,{0}}efektívnosť balenia, riziko poškodenia a rýchlosť zavádzania. Displej, ktorý vyzerá pevne, ale zle sa dodáva, nemusí byť tou správnou voľbou pre väčší maloobchodný program.